Авторский текст
Как поднять себе зарплату?
6 способов из личного опыта.
6 способов из личного опыта.
История наемного маркетолога, который стал зарабатывать в 2 раза больше без манипуляций, унижений, уговоров и хитрых уловок.
Привет, я Дима, маркетолог. 6 лет я в найме, за это время работал в корпорациях, стартапах, небольших и уютных компаниях формата «все свои», пилил свои проекты. Здесь я поделюсь примерами из личного опыта, как я поднимал себе зарплату.
Статья будет полезна коллегам по цеху: маркетологам, аналитикам, копирайтерам, дизайнерам, верстальщикам, программистам, таргетологам и всем, кто работает в Digital.
Если вы не из Digital, адаптируйте примеры и стратегии к своей ситуации. Все, что написано ниже – мой личный опыт на позициях маркетолог, PM, PO, CMO. Будет много примеров и ситуаций.
Статья будет полезна коллегам по цеху: маркетологам, аналитикам, копирайтерам, дизайнерам, верстальщикам, программистам, таргетологам и всем, кто работает в Digital.
Если вы не из Digital, адаптируйте примеры и стратегии к своей ситуации. Все, что написано ниже – мой личный опыт на позициях маркетолог, PM, PO, CMO. Будет много примеров и ситуаций.
6 способов повышения ЗП из моего личного опыта.
Стратегия №1 – Вширь.
Стратегия №2 – В глубь
Стратегия №3 – В бок
Стратегия №4 – Налево
Стратегия №5 – Побочки
Стратегия №6 – Деньги в кассу
Стратегия №1 – Вширь.
Стратегия №2 – В глубь
Стратегия №3 – В бок
Стратегия №4 – Налево
Стратегия №5 – Побочки
Стратегия №6 – Деньги в кассу
Дима
Маркетолог
Стратегия №1 – Вширь
Коротко: нужно взять новый проект или улучшить что-то, что не входит в твои прямые обязанности.
Стратегия вширь – про расширение зоны ответственности. Это когда ты обращаешь внимания на детали, к которым не имеешь отношения: сайт, продажи, инстаграм, таргетинг и другие области в компании.
Стратегия вширь – про расширение зоны ответственности. Это когда ты обращаешь внимания на детали, к которым не имеешь отношения: сайт, продажи, инстаграм, таргетинг и другие области в компании.
Уровень сложности: продвинутый
Нужно изучать новое, идти в неизвестность и брать ответственность за показатели, результат в которых ты еще не делал. Инстаграм, SEO, SMM, контекстная реклама, управление задачами, CRM, контент и e-mail маркетинг и другие направления – твои потенциальные точки роста.
Например: ты product owner сайта компании, но замечаешь, что корпоративный инстаграм выглядит ужасно: плохой визуал, низкий уровень контента, котики и мемасы, мало подписчиков или одни боты. Пользователи с сайта переходят в инстаграм и у них складывается ложное представление о компании, люди не подписываются и не покупают ваши товары.
Инстаграм не входит в твои обязанности, ведет его офис менеджер Алена в свободное время или когда попросят выложить пресс релиз. По технологии «Вширь» инстаграмм – твоя цель, новая зона ответственности.
Например: ты product owner сайта компании, но замечаешь, что корпоративный инстаграм выглядит ужасно: плохой визуал, низкий уровень контента, котики и мемасы, мало подписчиков или одни боты. Пользователи с сайта переходят в инстаграм и у них складывается ложное представление о компании, люди не подписываются и не покупают ваши товары.
Инстаграм не входит в твои обязанности, ведет его офис менеджер Алена в свободное время или когда попросят выложить пресс релиз. По технологии «Вширь» инстаграмм – твоя цель, новая зона ответственности.
Личный опыт стратегии «Вширь».
Шаг №1 – Найти проблему.
В компанию я пришел на позицию менеджера по контекстной рекламе в Яндекс и Google. Мои KPI были: количество лидов больше N в день и стоимость целевых обращений с сайта (CPL не выше X рублей). От выполнения KPI зависел мой бонус в конце месяца.
Через неделю плотной работы и перенастройки рекламных кампаний я зафиксировал первые результаты: стоимость лида превышала установленные KPI в 2 раза, количество лидов было меньше на 20%. Вывод: у сайта низкая конверсия, при текущей конверсии сайте выполнить KPI не получится. Сайт стал моей мишенью.
Шаг №2 – Заявить о своих намерениях.
На еженедельном собрании я показал руководству первые цифры по контексту и объяснил, что сайт нужно улучшить: доработать верстку на мобильной версии, исправить отображение сайта в браузерах, добавить офферы и УТП, ускорить загрузку.
В то время над сайтом работали 2 программиста, сео специалист фрилансер, верстальщики на удаленке и дизайнеры. У ребят свой план работ и туча задач. Я понимал, что сместить фокус внимания на мои задачи будет трудно и долго, поэтому попросил руководство дать мне полную свободу действий и ресурсы команды на реализацию плана. Так, сам того не понимая, я стал product owner'ом, а сайт компании стал моей новой зоной ответственности.
Шаг №3 – показать результат.
За 1 месяц команда внесла мои правки на сайт и это дало результаты. Цифры я презентовал на собрании в конце месяца. Поставленные KPI были перевыполнены. Вместе с цифрами я показал план работ по сайту на следующий месяц и road map по следующим доработкам, работа отдела стала прозрачной и структурированной. Я показал, что на управление командой уходит мое время и было бы здорово пересмотреть оффер, который я подписывал. Руководство согласилось. Так мой доход вырос на 20%.
Шаг №1 – Найти проблему.
В компанию я пришел на позицию менеджера по контекстной рекламе в Яндекс и Google. Мои KPI были: количество лидов больше N в день и стоимость целевых обращений с сайта (CPL не выше X рублей). От выполнения KPI зависел мой бонус в конце месяца.
Через неделю плотной работы и перенастройки рекламных кампаний я зафиксировал первые результаты: стоимость лида превышала установленные KPI в 2 раза, количество лидов было меньше на 20%. Вывод: у сайта низкая конверсия, при текущей конверсии сайте выполнить KPI не получится. Сайт стал моей мишенью.
Шаг №2 – Заявить о своих намерениях.
На еженедельном собрании я показал руководству первые цифры по контексту и объяснил, что сайт нужно улучшить: доработать верстку на мобильной версии, исправить отображение сайта в браузерах, добавить офферы и УТП, ускорить загрузку.
В то время над сайтом работали 2 программиста, сео специалист фрилансер, верстальщики на удаленке и дизайнеры. У ребят свой план работ и туча задач. Я понимал, что сместить фокус внимания на мои задачи будет трудно и долго, поэтому попросил руководство дать мне полную свободу действий и ресурсы команды на реализацию плана. Так, сам того не понимая, я стал product owner'ом, а сайт компании стал моей новой зоной ответственности.
Шаг №3 – показать результат.
За 1 месяц команда внесла мои правки на сайт и это дало результаты. Цифры я презентовал на собрании в конце месяца. Поставленные KPI были перевыполнены. Вместе с цифрами я показал план работ по сайту на следующий месяц и road map по следующим доработкам, работа отдела стала прозрачной и структурированной. Я показал, что на управление командой уходит мое время и было бы здорово пересмотреть оффер, который я подписывал. Руководство согласилось. Так мой доход вырос на 20%.
Минусы стратегии «Вширь».
Обычно в компаниях уже есть люди, которые ответственны за ту область, которую ты планируешь улучшить. У людей есть разные обстоятельства почему они не могут или не хотят улучшить свою зону: выгорание, сладкий оффер от конкурента, профессиональная зашоренность. Есть риск случайно «подсидеть» руководителя направления и стать причиной увольнения.
Обычно в компаниях уже есть люди, которые ответственны за ту область, которую ты планируешь улучшить. У людей есть разные обстоятельства почему они не могут или не хотят улучшить свою зону: выгорание, сладкий оффер от конкурента, профессиональная зашоренность. Есть риск случайно «подсидеть» руководителя направления и стать причиной увольнения.
Стратегия №2 – «Вглубь».
Коротко: нужно кратно улучшить свои показатели KPI и договориться с руководством о повышении зарплаты или бонусе при перевыполнении плана.
Уровень сложности: мастер
Например: Илья менеджер по контекстной рекламе, перед ним стоит план в 500 лидов в месяц. Если Илья пройдет обучение, найдет новые стратегии и способы оптимизации, то сможет привлечь не 500, а 700 лидов при том же бюджете.
Представим, что в компании средний чек 20 000 рублей, а конверсия в продажу 10%. При объеме в 500 лидов Илья принесет компании 1 млн рублей, но при объеме 700 лидов уже 1,4 млн рублей, то есть увеличит выручку на 40% при тех же затратах на маркетинг.
Представим, что в компании средний чек 20 000 рублей, а конверсия в продажу 10%. При объеме в 500 лидов Илья принесет компании 1 млн рублей, но при объеме 700 лидов уже 1,4 млн рублей, то есть увеличит выручку на 40% при тех же затратах на маркетинг.
Личный опыт стратегии «Вглубь».
В компании Финэкперт (название изменено), я отвечал за привлечение клиентов через инстаграм. В мои обязанности входил таргетинг и ведение соц.сети. В оффере уже был прописан бонус за выполнение KPI, однако я знал, что смогу перевыполнять план в несколько раз каждый месяц – настолько хорошо я владел этим инструментом.
Я начал работу и через 3 месяца на собрании руководителей показал, что план по лидам перевыполняется в несколько раз и предложил новую систему бонусирования. KPI за выполнение плана я предложил оставить и добавить к нему квартальный бонус за перевыполнение плана в 2 раза. Если роста в 2 раза не было – бонус не выплачивался. Руководство пошло на встречу и директор подписал служебную записку.
В компании Финэкперт (название изменено), я отвечал за привлечение клиентов через инстаграм. В мои обязанности входил таргетинг и ведение соц.сети. В оффере уже был прописан бонус за выполнение KPI, однако я знал, что смогу перевыполнять план в несколько раз каждый месяц – настолько хорошо я владел этим инструментом.
Я начал работу и через 3 месяца на собрании руководителей показал, что план по лидам перевыполняется в несколько раз и предложил новую систему бонусирования. KPI за выполнение плана я предложил оставить и добавить к нему квартальный бонус за перевыполнение плана в 2 раза. Если роста в 2 раза не было – бонус не выплачивался. Руководство пошло на встречу и директор подписал служебную записку.
Минусы стратегии «Вглубь».
– Плато показателей и емкость канала.
Рекламный канал имеет смою емкость, например если Яндекс Директ выкручен на полную, каждый следующий прирост показателей будет даваться очень сложно. Кроме того, стоимость лида также может упереться в стеклянный пол. Прогнозируя свои KPI изучи емкость канала – узнай примерный бюджет конкурента и количество лидов.
– Плато показателей и емкость канала.
Рекламный канал имеет смою емкость, например если Яндекс Директ выкручен на полную, каждый следующий прирост показателей будет даваться очень сложно. Кроме того, стоимость лида также может упереться в стеклянный пол. Прогнозируя свои KPI изучи емкость канала – узнай примерный бюджет конкурента и количество лидов.
Стратегия №3 – «В бок».
Коротко: стратегия в бок про то, как ты сможешь сможешь зарабатывать в компании на другой должности. Например, стать продавцом и получать процент со сделок.
Уровень сложности: продвинутый
Личный опыт стратегии «В бок»
Я лично этот метод только собираюсь протестировать. Один из столпов бизнеса агентств недвижимость (мое текущее место работы) – база эксклюзивных объектов. Есть люди, которые привлекают собственников и подписывают с ними эксклюзивный договор, их называют диспозалами.
Эксклюзивные объекты недвижимости продвигают лучше, продаются они быстрее, поэтому и комиссия выше. Диспозалы не продают объекты, этим занимаются брокеры. Если брокер продает эксклюзивный объект – диспозал получает процент со сделки, даже если сам не общался с покупателем.
Например, диспозал привлек 10 квартир на эксклюзивный договор и с продажи квартиры получает 1%. Таким образом он создает себе актив и обеспечивает себе будущую прибыль и сам при этом не участвует в сделках. Мне эта модель нравится, ты сеешь зерно, оно вызревают, брокер продает, ты получаешь свой процент и тебе не нужно бегать постоянно по показам.
Моя идея в том, чтобы привлекать собственников, объекты в нашу базу и получать свой доход, даже когда я лично сам не участвую в продажах и вообще могу не работать, а квартира за счет крутого маркетинга (да маркетингом занимаюсь я) будет продаваться.
Сам только собираюсь протестировать.
Стратегию в бок буду пробовать в течение этого года, как только появятся первые твердые результаты и технология – я вам обязательно расскажу на этих страница, подпишитесь, чтобы получить апдейт этой статьи.
UPD: я начал тестировать эту стратегию, но пошел чуть более сложным путем, но более эффективным на мой взгляд.
Сейчас робота диспозала выглядит так: менеджер находит на циане (или других площадках) объект от собственника, звонит ему, договаривается о встрече и на встрече продает услугу эксклюзивного брокериджа.
Я посчитал, что это слишком для меня стрессово (я не умею назначать встречи по телефону и продавать) и трудозатратно (нужно много встречать с клиентами, а разъезды по Москве отдельный вид траты личного времени), новая зона ответственности будет съедать мой фокус внимания и показатели по рекламе будут стагнировать.
Я переложил работу диспозала на digital каналы и создал на сайте личный кабинет собственника, через который он сможет в несколько кликов самостоятельно разместить объявление в базе. Кабинет выкатили на сайт совсем недавно, но 2 клиента уже разместили свои объекты в базе, я не трачу время на разъезды и встречи с клиентами. Если будут продажи этих объектов, я получу свой бонус в должности диспозала.
Я лично этот метод только собираюсь протестировать. Один из столпов бизнеса агентств недвижимость (мое текущее место работы) – база эксклюзивных объектов. Есть люди, которые привлекают собственников и подписывают с ними эксклюзивный договор, их называют диспозалами.
Эксклюзивные объекты недвижимости продвигают лучше, продаются они быстрее, поэтому и комиссия выше. Диспозалы не продают объекты, этим занимаются брокеры. Если брокер продает эксклюзивный объект – диспозал получает процент со сделки, даже если сам не общался с покупателем.
Например, диспозал привлек 10 квартир на эксклюзивный договор и с продажи квартиры получает 1%. Таким образом он создает себе актив и обеспечивает себе будущую прибыль и сам при этом не участвует в сделках. Мне эта модель нравится, ты сеешь зерно, оно вызревают, брокер продает, ты получаешь свой процент и тебе не нужно бегать постоянно по показам.
Моя идея в том, чтобы привлекать собственников, объекты в нашу базу и получать свой доход, даже когда я лично сам не участвую в продажах и вообще могу не работать, а квартира за счет крутого маркетинга (да маркетингом занимаюсь я) будет продаваться.
Сам только собираюсь протестировать.
Стратегию в бок буду пробовать в течение этого года, как только появятся первые твердые результаты и технология – я вам обязательно расскажу на этих страница, подпишитесь, чтобы получить апдейт этой статьи.
UPD: я начал тестировать эту стратегию, но пошел чуть более сложным путем, но более эффективным на мой взгляд.
Сейчас робота диспозала выглядит так: менеджер находит на циане (или других площадках) объект от собственника, звонит ему, договаривается о встрече и на встрече продает услугу эксклюзивного брокериджа.
Я посчитал, что это слишком для меня стрессово (я не умею назначать встречи по телефону и продавать) и трудозатратно (нужно много встречать с клиентами, а разъезды по Москве отдельный вид траты личного времени), новая зона ответственности будет съедать мой фокус внимания и показатели по рекламе будут стагнировать.
Я переложил работу диспозала на digital каналы и создал на сайте личный кабинет собственника, через который он сможет в несколько кликов самостоятельно разместить объявление в базе. Кабинет выкатили на сайт совсем недавно, но 2 клиента уже разместили свои объекты в базе, я не трачу время на разъезды и встречи с клиентами. Если будут продажи этих объектов, я получу свой бонус в должности диспозала.
Стратегия №4 – «Налево»
Коротко: найти новое место работы.
Уровень сложности: новичок
Рассмотрим еще один вариант повышения дохода, который часто мелькает в подобных статьях – устроиться на другую работу с большей зарплатой.
Это рабочий метод и именно так я поднял свою зарплату с 30 000 рублей до 300 000 рублей, но уходил я из компаний не потому что меня не устраивал З/П, а по своим личным причинам. Метод работает, однако я его целенаправленно не использую, только если есть очень веские причины.
Это рабочий метод и именно так я поднял свою зарплату с 30 000 рублей до 300 000 рублей, но уходил я из компаний не потому что меня не устраивал З/П, а по своим личным причинам. Метод работает, однако я его целенаправленно не использую, только если есть очень веские причины.
Личный опыт.
В компании Х (мое прошлое место работы) начались большие изменения, всех топ менеджеров уволили и наняли новых, новые стали перетягивать свою команду, я чувствовал что и меня готовы заменить на «своих».
В том, чтобы привести свою команду в новый проект я ничего плохого не вижу, однако соломку себе подстелил, обновил резюме и сразу получил отклики от других компаний, сходил на пару собеседований, в итоге компания Y сделала мне оффер, который был намного лучше, чем в компании Х. Рост зарплаты составил 40%, условия меня устроили и я написал заявление по собственному желанию.
В компании Х (мое прошлое место работы) начались большие изменения, всех топ менеджеров уволили и наняли новых, новые стали перетягивать свою команду, я чувствовал что и меня готовы заменить на «своих».
В том, чтобы привести свою команду в новый проект я ничего плохого не вижу, однако соломку себе подстелил, обновил резюме и сразу получил отклики от других компаний, сходил на пару собеседований, в итоге компания Y сделала мне оффер, который был намного лучше, чем в компании Х. Рост зарплаты составил 40%, условия меня устроили и я написал заявление по собственному желанию.
Стратегия №5 – «Побочки».
Коротко: найти подработку или создать новый источник дохода.
Уровень сложности: продвинутый
К хорошим специалистам всегда очереди из клиентов, их рекомендуют и передают фамилию из уст в уста. Если ты что-то очень хорошо делаешь, показываешь результат, рано или поздно рынок о тебе заговорит.
Личный опыт стратегии «Побочка»
В 2014 году я ходил заниматься в ЕМС-студию Бамбук на Аэропорту, слово за слово с тренером, говорит клиентов мало, а я сказал что умею этих клиентов приводить. Решили работать по бартеру: мне и моей жене – бесплатные тренировки, салону – продвижение. Я сделал сайт, рекламу, запустил поток звонков и заявок. Выручка выросла, все довольны. После Бамбука я сделал рекламу еще минимум десяти (потом уже считать перестал) ЕМС-студиям в Москве, Мурад постоянно всем рассказывал обо мне.
В 2014 году я ходил заниматься в ЕМС-студию Бамбук на Аэропорту, слово за слово с тренером, говорит клиентов мало, а я сказал что умею этих клиентов приводить. Решили работать по бартеру: мне и моей жене – бесплатные тренировки, салону – продвижение. Я сделал сайт, рекламу, запустил поток звонков и заявок. Выручка выросла, все довольны. После Бамбука я сделал рекламу еще минимум десяти (потом уже считать перестал) ЕМС-студиям в Москве, Мурад постоянно всем рассказывал обо мне.
Моя побочка №1
Ко мне до сих пор обращаются старые друзьям, знакомые, знакомы знакомых с просьбой сделать сайт или рекламу, хотя я уже давно стараюсь не брать все проекты, которые мне предлагают, а тщательно выбираю с кем буду работать. Личная рекомендация самый сильный инструмент, клиенты по рекомендации платят больше и быстрее.
Моя побочка №2
После, я нашел время сделать небольшой интернет-магазинчик ems-start.ru , вывел его в ТОП яндекса и гугла и передал продаже менеджеру, по факту я занимаюсь иногда наполнение и выставлением счетов. Сегодня этот сайт приносит мне дополнительный доход в районе 30 000 рублей при нулевых или минимальных вложениях. Подробно о том, как создавать такие проекты, выбирать нишу и поставить продажи на автопилот я расскажу в другой статье и подробно распишу опыт с ems-start.
Моя побочка №3
Потом я открыл для себя мир инвестиции, начал откладывать деньги, покупать акции и ОФЗ, доход не большой, купоны и дивиденды я реинвестирую.
Моя побочка №4
Этот блог тоже побочный проект, здесь я могу поделиться личным опытом, глядишь что-то и получится, найдутся те, кому будет интересен мой опыт.
С помощью побочных проектов получается прибавлять к зарплате по найму еще 20 – 30%.
Занимайся этим, пока никто не видит.
Никто не запрещает брать заказы на стороне если ты крутой специалист и к тебе тянутся руки с деньгами «на возьми, сделай нам хорошо» – грех отказываться, бери.
Побочные проекты (свои) или оказание услуг (фриланс) рабочий способ повышения зарплаты, я его иногда практикую, но только в том случае если на текущем месте работы все процессы работают, я нахожусь в поиске новых идей, гипотез и не прилагаю тонны усилий к операционке, если рекламные кампании работают и приносят клиентов, я могу выделить время на работу по другому проекту, которым занимаюсь исключительно в свободное от работы время. Это конечно сказывается на сне, общении с близкими, выходных, но я считаю, что запасной аэродром должен быть всегда.
Минусы стратегия «Побочка».
Подработка и побочные проекты это круто, ведь они дают больше денег, однако есть минусы, которые нужно знать заранее.
– Потеря сна и энергии.
Будь готов, что придется работать много, работать после работы, работать ночью, работать рано утром, работать на выходных. При побочках выпадают сразу хобби и сон, спортзал уходит на второй план, отсутствие должного сна и физической активности сказывается на уровне твоей энергии. Так можно легко перегореть, потерять мотивацию и бросить то, что начал на пол пути. Лекарство простое: система маленьких шагов (ссылка на статью).
– Неприятные разговоры с близкими.
Чтобы не доводить до неприятных разговор с женой или близким человеком на тему того, что ты стал меньше времени проводить с ними и постоянно работаешь – объясни все сразу.
Расскажи, что ты планируешь усиленно поработать 3-4 месяца и в этот период будешь меньше времени уделять семье, это важно оговорить на берегу. Выделяй один выходной или несколько часов в неделю на общение с близкими людьми и друзьями.
Ко мне до сих пор обращаются старые друзьям, знакомые, знакомы знакомых с просьбой сделать сайт или рекламу, хотя я уже давно стараюсь не брать все проекты, которые мне предлагают, а тщательно выбираю с кем буду работать. Личная рекомендация самый сильный инструмент, клиенты по рекомендации платят больше и быстрее.
Моя побочка №2
После, я нашел время сделать небольшой интернет-магазинчик ems-start.ru , вывел его в ТОП яндекса и гугла и передал продаже менеджеру, по факту я занимаюсь иногда наполнение и выставлением счетов. Сегодня этот сайт приносит мне дополнительный доход в районе 30 000 рублей при нулевых или минимальных вложениях. Подробно о том, как создавать такие проекты, выбирать нишу и поставить продажи на автопилот я расскажу в другой статье и подробно распишу опыт с ems-start.
Моя побочка №3
Потом я открыл для себя мир инвестиции, начал откладывать деньги, покупать акции и ОФЗ, доход не большой, купоны и дивиденды я реинвестирую.
Моя побочка №4
Этот блог тоже побочный проект, здесь я могу поделиться личным опытом, глядишь что-то и получится, найдутся те, кому будет интересен мой опыт.
С помощью побочных проектов получается прибавлять к зарплате по найму еще 20 – 30%.
Занимайся этим, пока никто не видит.
Никто не запрещает брать заказы на стороне если ты крутой специалист и к тебе тянутся руки с деньгами «на возьми, сделай нам хорошо» – грех отказываться, бери.
Побочные проекты (свои) или оказание услуг (фриланс) рабочий способ повышения зарплаты, я его иногда практикую, но только в том случае если на текущем месте работы все процессы работают, я нахожусь в поиске новых идей, гипотез и не прилагаю тонны усилий к операционке, если рекламные кампании работают и приносят клиентов, я могу выделить время на работу по другому проекту, которым занимаюсь исключительно в свободное от работы время. Это конечно сказывается на сне, общении с близкими, выходных, но я считаю, что запасной аэродром должен быть всегда.
Минусы стратегия «Побочка».
Подработка и побочные проекты это круто, ведь они дают больше денег, однако есть минусы, которые нужно знать заранее.
– Потеря сна и энергии.
Будь готов, что придется работать много, работать после работы, работать ночью, работать рано утром, работать на выходных. При побочках выпадают сразу хобби и сон, спортзал уходит на второй план, отсутствие должного сна и физической активности сказывается на уровне твоей энергии. Так можно легко перегореть, потерять мотивацию и бросить то, что начал на пол пути. Лекарство простое: система маленьких шагов (ссылка на статью).
– Неприятные разговоры с близкими.
Чтобы не доводить до неприятных разговор с женой или близким человеком на тему того, что ты стал меньше времени проводить с ними и постоянно работаешь – объясни все сразу.
Расскажи, что ты планируешь усиленно поработать 3-4 месяца и в этот период будешь меньше времени уделять семье, это важно оговорить на берегу. Выделяй один выходной или несколько часов в неделю на общение с близкими людьми и друзьями.
Стратегия №6 – «Деньги в кассу».
Коротко: влиять своими действиями на выручку компании или создавать дополнительные механизмы, продукты, услуги внутри компании.
Уровень сложности: продвинутый
Самый логичный метод повышения своего дохода в найме — прямое влияние на выручку компании, увеличение объема продаж, повышение эффективности. Получать процент со сделки — самый логический правильный способ, компания получил деньги, доля твоя. Так работают менеджеры по продажам, оклад минимальный, основная же часть зарплаты — бонус с продаж.
Но я маркетолог, а не продавец.
Но как быть, если ты не продавец, не занимаешь эту должность сейчас и в ближайшем будущем не собираешься, не умеешь или не хочешь, не знаешь технологий или просто не любишь общаться с людьми (это нормально). Есть вот маркетолог с окладом, как и что он может продавать? Как он может прямым образом влиять на поступление денег в кассу?
А может ли отдел маркетинга приносить деньги, а не только тратить маркетинговый бюджет? На этот вопрос меня натолкнула метафора РОПа в компании: «Наш отдел маркетинг мне напоминает младенца, которы постоянно требует ресурсы: маркетинговый бюджет и больше команду».
После мозгового штурма я придумал 8 способов, как наш отдел может зарабатывать деньги и покрывать часть расходов, а возможно и приносить дополнительный бонус к зарплате каждому члену команды. Некоторые из них я буду тестировать в ближайшее время и расскажу о результатах на страницах этого блога.
Но я маркетолог, а не продавец.
Но как быть, если ты не продавец, не занимаешь эту должность сейчас и в ближайшем будущем не собираешься, не умеешь или не хочешь, не знаешь технологий или просто не любишь общаться с людьми (это нормально). Есть вот маркетолог с окладом, как и что он может продавать? Как он может прямым образом влиять на поступление денег в кассу?
А может ли отдел маркетинга приносить деньги, а не только тратить маркетинговый бюджет? На этот вопрос меня натолкнула метафора РОПа в компании: «Наш отдел маркетинг мне напоминает младенца, которы постоянно требует ресурсы: маркетинговый бюджет и больше команду».
После мозгового штурма я придумал 8 способов, как наш отдел может зарабатывать деньги и покрывать часть расходов, а возможно и приносить дополнительный бонус к зарплате каждому члену команды. Некоторые из них я буду тестировать в ближайшее время и расскажу о результатах на страницах этого блога.
Как отдел маркетинга может приносить деньги. 8 способов.
1. Продажа рекламы на сайте в блоге.
Если у твоей компании сайт с высокой посещаемостью из органики (от 200 000 уникальных посетителей в месяц) можно смело монетезировать раздел блог:
– Поставить плагин от яндекс вебмастера или гугл эдс и продавать медийную рекламу;
– Размещать рекламу от партнеров из смежных областей;
– Ставить партнерские ссылки;
Для развития блога необходимо настроить работу отдела контент-маркетинга и часто выпускать статьи. Такой блог, адаптированный под сео, может привлекать больше клиентов компании и приносить дополнительную выручку за счет рекламы партнеров. Важно! Следует согласовать с руководством.
Пример: тинькофф журнал. На страницах тинькоф журнала нет прямой рекламы, однако есть ссылки курсы по инвестированию от Тинькофф Инвестиции.
2. Раскрутка и монетизация Дзен канала.
Дзен платит деньги тем, кто пишет качественные статьи, система сама поднимает в топ интересный материал и привлекает читателей, рекомендации работают идеально.
Плюс в том, что вам не нужно вставлять прямую рекламу или ссылки на рекламодателей, Дзен платит за то, что ваши статьи читают люди и остаются дольше в сервисе Яндекса.
3. Раскрутка и монетизация порталов в вашей тематике.
Как правило в команда работающих по Agile и спринтами, есть время для создания других проектов и обучения. В свободное время ваша команда может заниматься созданием отраслевых сайтов (на отдельном домене) с качественным контентом, продвигать их в сео и привлекать рекламодателей, создавать форумы и привлекать клиентов.
4. Раскрутка и монетизация соц.сетей.
На базе вашей компании вы можете сделать целое СМИ: развиваться свои соц.сети и привлекать рекламодателей. Так например, раскрученный бренд учредителя в соц.сетях может привлекать рекламодателей и продвигать чужие товары и услуги, так, чисто «по рекомендации».
5. Продажа рекламы в журнале.
Если ваша компания выпускает журнал в печатном виде раз в неделю, месяц, квартал или год, отдел маркетинга может продавать в журнале места на полосе. Вы будете отвечать за распространение.
Пример: агентство недвижимости выпускает журнал о жизни в Москва Сити, на страницах журнала много полезных статей и вставки рекламы застройщиков и люксовых брендов: часы, авто, одежда.
6. Продажа чек-листов, гайдов, whitepaper, отчетов, аналитики.
Отдел маркетинга может генерировать контент, за который будут готовы платить другие компании, возможно из совсем других отраслей. Вы можете сделать блог на отдельном домене и выкладывать там контент о вашей работе в компании: чем живет отдела, какие проекты делает, какие продукты выпускает и как справляется с трудностями.
На страницах такого блога можно продавать чек-листы, схемы, обучающие материалы, подписки на рассылку.
Пример: отчеты РБК. На сайте РБК любой может купить аналитический отчет.
7. Продажа услуг разработки или рекламы рынку.
Если у команды есть мощности, руководитель отдела может выделять часть времени отдела для работы над сторонними проектами: создавать сайту рынку, настраивать рекламу и т.д.
8. Выступления на конференциях.
Руководителей отдела маркетинга в крупных компаниях часто зовут на отраслевые вебинары, семинары, конференции. Иногда труд спикера оплачивает организатор.
1. Продажа рекламы на сайте в блоге.
Если у твоей компании сайт с высокой посещаемостью из органики (от 200 000 уникальных посетителей в месяц) можно смело монетезировать раздел блог:
– Поставить плагин от яндекс вебмастера или гугл эдс и продавать медийную рекламу;
– Размещать рекламу от партнеров из смежных областей;
– Ставить партнерские ссылки;
Для развития блога необходимо настроить работу отдела контент-маркетинга и часто выпускать статьи. Такой блог, адаптированный под сео, может привлекать больше клиентов компании и приносить дополнительную выручку за счет рекламы партнеров. Важно! Следует согласовать с руководством.
Пример: тинькофф журнал. На страницах тинькоф журнала нет прямой рекламы, однако есть ссылки курсы по инвестированию от Тинькофф Инвестиции.
2. Раскрутка и монетизация Дзен канала.
Дзен платит деньги тем, кто пишет качественные статьи, система сама поднимает в топ интересный материал и привлекает читателей, рекомендации работают идеально.
Плюс в том, что вам не нужно вставлять прямую рекламу или ссылки на рекламодателей, Дзен платит за то, что ваши статьи читают люди и остаются дольше в сервисе Яндекса.
3. Раскрутка и монетизация порталов в вашей тематике.
Как правило в команда работающих по Agile и спринтами, есть время для создания других проектов и обучения. В свободное время ваша команда может заниматься созданием отраслевых сайтов (на отдельном домене) с качественным контентом, продвигать их в сео и привлекать рекламодателей, создавать форумы и привлекать клиентов.
4. Раскрутка и монетизация соц.сетей.
На базе вашей компании вы можете сделать целое СМИ: развиваться свои соц.сети и привлекать рекламодателей. Так например, раскрученный бренд учредителя в соц.сетях может привлекать рекламодателей и продвигать чужие товары и услуги, так, чисто «по рекомендации».
5. Продажа рекламы в журнале.
Если ваша компания выпускает журнал в печатном виде раз в неделю, месяц, квартал или год, отдел маркетинга может продавать в журнале места на полосе. Вы будете отвечать за распространение.
Пример: агентство недвижимости выпускает журнал о жизни в Москва Сити, на страницах журнала много полезных статей и вставки рекламы застройщиков и люксовых брендов: часы, авто, одежда.
6. Продажа чек-листов, гайдов, whitepaper, отчетов, аналитики.
Отдел маркетинга может генерировать контент, за который будут готовы платить другие компании, возможно из совсем других отраслей. Вы можете сделать блог на отдельном домене и выкладывать там контент о вашей работе в компании: чем живет отдела, какие проекты делает, какие продукты выпускает и как справляется с трудностями.
На страницах такого блога можно продавать чек-листы, схемы, обучающие материалы, подписки на рассылку.
Пример: отчеты РБК. На сайте РБК любой может купить аналитический отчет.
7. Продажа услуг разработки или рекламы рынку.
Если у команды есть мощности, руководитель отдела может выделять часть времени отдела для работы над сторонними проектами: создавать сайту рынку, настраивать рекламу и т.д.
8. Выступления на конференциях.
Руководителей отдела маркетинга в крупных компаниях часто зовут на отраслевые вебинары, семинары, конференции. Иногда труд спикера оплачивает организатор.
Как расширить картину мира, стать выдающемся ученым и сделать прорыв.
Чем одно отличается от другого
Почему пожарный выходит за секунду до взрыва из горящего здания, а маркетолог проектирует лендинг именно таким образом?
Почему важно менять место работы, а компаниям, как можно чаще увольнять сотрудников? И как через увольнение найти себя и зарабатывать больше?
Как выжить небольшим порталам, агрегаторам, классифайдам, доскам рядом крупняками, найти свою аудиторию, строить бренд, создавать ценность для клиента и зарабатывать.
Как с помощью ГМВ закупать трафик дешевле, поднять конверсию и делать больше продаж?
Провел пол дня на выставке ММСО 2021 в Крокусе, зафиксирую некоторые выводы, инсайты и наблюдения с выставки.
Инсайт про самоуправляемые машины, беспилотники.
Спойлер: книга работает!
Спойлер: книга работает!
